工業(yè)互聯(lián)網如何更有效落地、服務廣大離散型中小微企業(yè)？常州天正工業(yè)發(fā)展股份有限公司創(chuàng)新“生產力征信模型”，在國內率先利用工業(yè)互聯(lián)網探索出針對中小微企業(yè)融資的普適性產品及服務，先后幫助2000余家工業(yè)小微企業(yè)對接20余家金融機構，對接金融服務達12.8億元。
擺脫消費互聯(lián)網路徑依賴
目前，工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展路徑大都參考消費互聯(lián)網，但兩者存在明顯差異，路徑依賴的負面效應正逐步呈現(xiàn)。
消費互聯(lián)網依托平臺滲透進入各類場景，為消費者提供大量難以在線下獲得的服務。經過20年的發(fā)展，消費互聯(lián)網的建設模式趨向于固化：即從平臺提供服務，從服務走向流量，從流量走向數(shù)據(jù)，再由大數(shù)據(jù)為平臺構建新的服務，形成循環(huán)。
消費互聯(lián)網的核心是能夠提供某一種很難在線下獲得的服務。例如：普通消費者很難跨省采購，因此，電商提供了服務；“宅男宅女”不愿意出門吃飯，因此，外賣提供了服務；電話訂酒店缺乏選擇對比，因此，旅游平臺提供了服務。這些平臺通過線上交易為消費者帶來原本無法享受到的服務、節(jié)約消費者大量的交易成本，并且解決消費者獲取信息不對稱的問題。
在工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的初期，各個平臺也遵循消費互聯(lián)網的“套路”：希望從平臺提供服務，通過擴大在線服務規(guī)模，獲得大量客戶與數(shù)據(jù)，走向正循環(huán)，也就是從平臺到服務，從服務到流量，從流量到數(shù)據(jù)。
然而，工業(yè)領域與消費互聯(lián)網在發(fā)展路徑上有著本質區(qū)別。大部分工業(yè)企業(yè)都有“采購部”，其本職工作就是去各地搜尋最合適的產品和服務。對專業(yè)的采購人員來說，跨區(qū)域采購到合適的產品并不困難，因此，工業(yè)互聯(lián)網平臺本身并不能給予工業(yè)企業(yè)某種新的服務，很難降低其交易成本，亦難解決采購過程的信息不對稱問題。所以，工業(yè)互聯(lián)網并不能完全依賴消費互聯(lián)網的發(fā)展路徑，應該找到屬于自己的發(fā)展路徑。
在工業(yè)領域，只有大量收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，才能深入挖掘新生需求。因此，工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展路徑，很有可能要靠“數(shù)據(jù)”激發(fā)企業(yè)新需求，以新需求開發(fā)相應服務，匯集服務建設平臺，再從平臺獲取客戶流量，產生新數(shù)據(jù)，最終形成正向循環(huán)?！ ?/div>
以中小微企業(yè)為關注對象
當前，我國工業(yè)互聯(lián)網的核心服務對象多為石油、鋼鐵、電力等大型流程型企業(yè)，以及規(guī)模較大的工業(yè)企業(yè)。
據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國，大型企業(yè)總量僅占工業(yè)企業(yè)總量的3%，流程型企業(yè)總量約占工業(yè)企業(yè)總量的17%。對于這兩類企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網服務方式，主要是為企業(yè)內部管理打造局域網，通過信息化手段優(yōu)化內部資源配置、提升內部工作效率等。
與規(guī)上企業(yè)、流程型企業(yè)相對應，全國還有97%的中小微企業(yè)、有83%的離散型制造業(yè)。這些中小微企業(yè)、離散型企業(yè)才應是我國工業(yè)互聯(lián)網服務的主體和工業(yè)互聯(lián)網建設的基礎。這些企業(yè)亟待擁抱工業(yè)互聯(lián)網，但截至目前，仍未有明確的方向。
張翀昊認為，互聯(lián)網是面向大眾的網絡，工業(yè)互聯(lián)網也應該是面向所有工業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網。工業(yè)互聯(lián)網的服務方向不僅要關注流程型企業(yè)、規(guī)上企業(yè)的內部信息化，更應該關注在現(xiàn)有的業(yè)態(tài)下，如何找到一種有效的方式讓占比更高的離散型中小微工業(yè)企業(yè)上云，并享受到有效服務，這是當前工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展亟待突破的重點?！ ?/div>
打造工業(yè)互聯(lián)網普適性服務
盡管中國企業(yè)信息化建設和應用已近20年，但是企業(yè)信息化水平，尤其是中小微企業(yè)的信息化水平仍然較為落后，打造普適性網絡和服務需要經歷漫長的過程。
由于不同行業(yè)、設備間差異性極大，工業(yè)各領域都具有較強的封閉性和多樣性。目前，我國企業(yè)信息化主要局限在大企業(yè)和流程型企業(yè)，表現(xiàn)形式也局限在企業(yè)內部資源的溝通和配置，過于專業(yè)化和行業(yè)化，導致受眾群體小，天花板低，缺乏邊際效應。
工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展要面向中小微工業(yè)企業(yè)打造普適性的服務，尋求能夠靈活調用工業(yè)領域外部資源的路徑?！?/div>
目前已經在金融征信領域，初步探索出了針對中小微企業(yè)的普適性產品及服務。其工業(yè)互聯(lián)網通過無差別采集技術，幫助中小微企業(yè)不用大規(guī)模改造就可實現(xiàn)設備上云。一方面，使用信息化手段實現(xiàn)了中小微企業(yè)的生產管控、售后診斷等內部資源配置服務；另一方面，運用“生產力征信”技術模型，調用金融征信等外部資源來服務工業(yè)中小微客戶。在提升中小微企業(yè)生產效率和內部管理效率的同時，解決了中小微企業(yè)由于財務數(shù)據(jù)缺乏導致的“貸款難”等問題。
目前，基于工業(yè)互聯(lián)網平臺的已有數(shù)據(jù)，積極探求如何挖掘客戶的真實技術需求，組織高校、科研機構等外部研發(fā)資源來服務中小微企業(yè)，促進產學研領域的精準合作。
幫助企業(yè)低成本、高效率、專業(yè)化建立屬于自己的工業(yè)互聯(lián)網平臺！
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